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2.推出大學生方案，用半價吸引學生市場



Spotify執行長Daniel除了擅長找合作夥伴外，也清楚了解用戶的「痛點」和「需求」，並推出不同的方案，迎合不同的客群。



2014年3月25日，Spotify推出

新竹借錢管道及車貸條件大學生方案，讓身為大學生的用戶，只需要花一半的價格（4.99美元/月）便能享受Spotify Premium服務，比起免費服務，Premium提供移除廣告、提升音質與離線收聽等服務。



看準大學生經濟尚不充裕，但又有聆聽音樂的需求，Spotify這個學生方案打中了大學生的心。而Spotify推出這個方案最主要的目的除了增加大學生用戶外，更重要的是讓大學生用戶以較低的價格，「習慣」Premium的服務，而離不開Spotify。



為了讓不是大學生的用戶，願意付費購買Premium服務，Spotify不停加強服務。2014年11月17號，Spotify與Uber合作，讓Premium的用戶可以在搭乘Uber時，將自己的播放清單透過網路連接到Uber app，用戶便可以操控 Uber上的喇叭，並隨時控制音樂的節奏、音量，彷彿化身為DJ。透過這個功能，讓Premium用戶搭乘Uber時，擁有喇叭的「控制權」與音樂類型的「決定權」。



 



3.消失的暢銷歌手，Spotify遭遇的危機



Spotify抓準現代人喜歡「分享」的心，並針對不同客群推出不同方案，而佔有一席之地。然而，Spotify仍有為人詬病的地方。

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首先，根據Spotify官網上的說明，當歌曲被點播時，歌手每次僅能賺0.006到0.0084美金，這引起一些歌手的質疑。



暢銷歌手Taylor Swift就曾在2014年，因為串流音樂平台不利於「歌手發展」，公開抵制Spotify，宣布新專輯歌曲退出Spotify。這無疑對Spotify是一個重傷害，畢竟如果用戶沒辦法聽到Taylor Swift得暢銷曲Shake it off（YouTube點擊率高達17億的暢銷歌曲），可能便考慮使用別的音樂平台了。



除了Taylor Swift,另一位重量級天后Adele也與Spotify談判破局。2015年，Adele希望新專輯《25》只提供付費用戶聽，但Spotify不願意打破先例，因此Adele表示新專輯將不會在串流平台上出現。不過和Taylor Swift不同的是，Adele之後表示：「我的歌迷裡有小孩子，他們甚至不知道CD是什麼」，因此在專輯發佈的6個月後，還是重返音樂串流平台，現在Spotify的用戶已經可以在Spotify上下載Adele《25》的全部歌曲了。

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除了與英文暢銷歌手合作遇到困難，華語天王周杰倫的歌因為版權問題，大部分都從Spotify上移除了。除了熱門歌手消失在Spotify上，也有熱門歌曲因為版權問題而找不到，像：田馥甄的小幸運，在YouTube上成為第一首突破一億的華語歌曲，但在Spotify上卻找不到。



身為暢銷歌手，周杰倫在Spotify上的歌卻屈指可數。



因為找不到自己最愛的歌手，Spotify可能面臨用戶流失的危機，如果不能盡早解決與歌手續約的問題，Spotify用戶的忠誠度可能就會降低。



 



4.Spotify三大優點克服危機，迎戰Apple Music



蘋果在2015年6月30日推出自家串流音樂服務Apple Music，想與同性質的Spotify一較高下。Spotify面臨著與一些暢銷歌手續約尚未成功，又遭逢強勢的競爭對手，如此內憂外患，Spotify如何把用戶留下呢？Spotify靠著3大優點，卻讓用戶無法離開。



 



A整理年度暢銷，讓你不錯過好歌



Spotify會配合節慶或活動會推出專屬的清單，讓用戶能聽一系列相關的歌曲。以聖誕節為例，便有「

信貸利率最低銀行聖誕快樂」清單，裡面有經典的Last Christmas，也有祥和的聖誕鋼琴曲，讓用戶沉浸在聖誕氛圍中。

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此外，在每年進入尾聲時，Spotify會整理出整年度，最受歡迎的歌曲及男女歌手。以台灣版為例，最熱門的歌曲是Alan Walker的Faded，全球版的最熱門歌曲是Drake的One Dance。而最受歡迎的男女歌手台灣版分別為林俊傑與Adele，而全球版則為Drake和Rihanna。透過Spotify的整理，讓用戶能掌握大部分的熱門歌曲（部分歌手因版權問題，無法登上Spotify）

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B「分享」自己所聽的音樂



Spotify除了大家熟知的功能，能即時與臉書好友分享你喜歡的音樂外，還有一個隱藏版小功能，點選電腦版Spotify右上角的設定，就可以關注臉書上的朋友。只要透過關注朋友，用戶便可以知道他們的朋友最近在聽什麼歌。經過網友實際測試後，發現Spotify能準確地抓出好友剛剛在聽什麼歌，這讓Premium的用戶可以積極的與好友分享歌單，也可以觀察朋友在聽什麼。



 



C每週「精準」推薦，讓用戶發現驚喜



此外，Spotify Premium用戶每週還能收到Spotify用演算法找出的30首推薦歌曲。這些推薦的歌曲，不會與你原本常聽的曲風有太大的差異，但卻能帶來驚喜，讓用戶可以發覺一些知名度不高，卻很適合你的歌。



在2016年3月到6月間，Spotify付費用戶成長了1,000萬，反觀同期間Apple Music才成長400萬。因為Spotify上述的客製化的功能，並抓住用戶喜愛「分享」的心，讓它在與Apple Music的強勢競爭中，仍能保持優勢。





5.放慢「擴張」腳步，Spotify專注於「獲利」



除了面臨Apple Music的競爭和歌手續約的問題，Spotify每年大量的擴張費用，也讓它充

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事實上，Spotify雖然是擁有一億用戶的大型串流音樂平台，但其實它並不賺錢。在2015年，創投公司雖然估計Spotify的價值高達80億美金，但財務報表卻顯示Spotify當年度的營業「損失」高達1億9,5

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如此高的虧損是是因為Spotify積極擴張版圖，每當Spotify進入一個全新的市場，它需要投入大量的金錢提升知名度，並花大量的時間與人力去和當地歌手洽談合作，在這些花費之後，才會得到付費用戶所提供的微薄收入。



而Spotify近幾年不停擴張，從英語國家到西班牙語系國家再到華語國家，每進入一個全新的區域，帶來的雖然是龐大的市場和潛力，但同時要付出的是財力的消耗。



2016年11月，創投合夥人身兼Spotify投資人的Par-Jorgen Parson表示，Spotify未來會把注意力放在如何「獲利。當被問到Spotify明年能開始獲利嗎？Par-Jorgen自信的回答「絕對可以」。



由此可以推論，身為歐洲獨角獸的代表，Spotify明年的策略不再是新創公司的「擴張」與燒錢，而是和一般公司一樣，專注於如何讓公司「獲利」。



Spotify靠著「抓住顧客的心」和「客製化的功能」，成為歐洲市值最高的新創公司（根據投資銀行 GP Bullhound 的資料，Spotify正式超越過去Skype的紀錄），也完全顛覆傳統唱片業者，改變了無數音樂愛好者收聽音樂的方式。



 



參考資料：

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1. 成長速度比Apple Music更快！Spotify宣布付費用戶突破4千萬



2. A brief story of Spotify



3. Spotify corporate with Uber



4. Spotify launched a college student plan

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中國時報【吳垠慧╱台北報導】

穿著清涼勁辣的年輕舞者，在七彩霓虹閃閃的舞台車上勁歌熱舞，她們將喜宴氣氛炒熱到高點，也在酬神場合上賣力舞動，這些台灣民間特有的歌舞雜耍演出，統稱綜藝團，他們是許多婚喪喜慶場合無法抹滅的「角色」與「風景」，但在外界印象和大眾媒體的畫面中，多只剩下讓人遐想的清涼穿著，和令人血脈賁張的肢體互動。

時間跨度看見改變

從2005年至2016年間，攝影家沈昭良以台灣綜藝團為拍攝主題，先後出版攝影集《STAGE》（舞台車）、《SINGERS & STAGES》（歌手與舞台車），與之同一時間開拍的《台灣綜藝團》等三部曲最終系列也終順利付梓上市。

「三部曲」可說是沈昭良這10多年來「台灣綜藝團」系列的總結，也因時間跨度大，除了可觀察到產業的變化，攝影師與被攝者的歷練、彼此間的關係也都有所改變，交織出富厚度的生命網絡。

對生命理解與觀看

《台灣綜藝團》攝影集書殼有如舞台車外觀般七彩閃亮，壓印著電子花車女郎卡通圖樣的粉紅封面，翻開內頁卻是趨暖調的黑白照片90多張，觀眾跟著花車穿梭全台城鄉的大街小巷，再隨著舞者「趕攤」：舞台上的鋼管熱舞，舞台後的準備休憩，再轉到舞者的居家生活，和引領家屬「盡孝」的「孝女」。

「暖調黑白照片是我過去比較少做的嘗試，刻意使用這樣的鋪陳營造觀看的反差，是希望這件事被莊重的看待」，沈昭良解釋拍攝並非為「正名」，「綜藝團過去在媒體的披露上多負向，過度聚焦在肢體互動方面，但這只是表演的一小部分，脫衣服的橋段現在減少，把小部分視為全部，我認為回到對生命的理解和對生命的觀看，應該比較合理。」

回到古典紀實角度

從《STAGE》、《SINGERS & STAGES》到《台灣綜藝團》，沈昭良透過只有舞台車架起的無人風景，歌手和舞台車的「肖像」並陳，到《台灣綜藝團》透過寫實拍攝綜藝產業「工作人員」的幕前幕後，讀者更能認識他們的工作與生活，包括鋼管舞者、歌手、雜耍特技、閃亮三姊妹以及孝女。

「這麼龐大的產業，而我們的了解都偏在某些方向上，我思考怎麼回到古典紀實角度，透過這樣的集結，透過這樣的產業、跟我們一樣活生生的人，提供一些與過去不同的線索，希望這本攝影集能對這部分起一點作用。」

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旺報【記者廖慧娟╱台北報導】

今年各電視台除夕及春節特別節目少了天王、天后級的大咖，原有的歡樂、溫暖不變。

中視除夕（27日）晚上8點播出4小時特別節目《吉利咕嚕喜年來》，由庹宗康與曾國城主持，王仁甫、許孟哲、孫協志、高山峰等人熱鬧的歌舞、遊戲及短劇外，強打網友互動，觀眾只要下載APP收視，可參加抽獎活動，抱回豐富的3C家電、旅遊行程，甚至是汽車。

台視《2017超級巨星紅白藝能大賞》號稱台灣最大型除夕特別節目，由張小燕與哈林主持，電影《大釣哥》主角豬哥亮、吳克群與韓團SF9、「鬼鬼」吳映潔、日本歌手西川貴教、中島美嘉及林俊逸、謝麗金等人先後登場勁歌熱舞。

國家地理頻道（NGC）除夕夜晚間9點起，連續播出《武聖關公》、《電音三太子》、《綻放真台灣5：魚之島～台灣好吃魚》，前兩個節目切合中國人新春期間走廟拜神、祈求家宅平安的習俗；後者對應「年年有餘」的吉祥話。

NGC也在初一（28日）首播兩個具有深度教育意義的節目。一是《刺殺雷根》，詳述美國第40屆總統雷根被暗殺事件，曝光許多不為人知的白宮權力內幕。二是《映像福爾摩沙：野性台灣》，從考古、地質、海洋及生態，解析台灣及周圍小島形成1500萬年間的變化。

TLC旅遊生活頻道則安排《吃遍湄公河》、《美食通大冒險》、《韓國好滋味》等美食節目，展現受到中國食物影響甚深的東方飲食文化及歷史。

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